O lançamento do live-action Lilo & Stitch tornou-se um fenômeno global, arrecadando mais de US$ 610 milhões em bilheteria mundial e posicionando-se como o segundo filme de maior retorno financeiro de 2025 até o momento.
No Brasil, a estreia em 22 de maio foi acompanhada por uma campanha robusta da Disney, que lançou mais de 3 mil produtos licenciados, abrangendo desde vestuário até itens para pets. Não por menos, já levou mais de 5,4 milhões de espectadores aos cinemas no país.
Todo esse sucesso de Lilo & Stitch não ocorreu por um acaso, houve uma série de planejamento por trás que ajudaram a alavancar a curiosidade das crianças e dos pais. Veja algumas dessas estratégias para divulgação da animação e, por que não, algumas ideias de como os empresários e varejistas podem se aproveitar em um próximo momento.
1. Apelo nostálgico
O retorno de personagens icônicos desperta emoções e memórias afetivas. O trailer do filme, por exemplo, tornou-se o segundo mais assistido entre os live-actions da Disney, com 158 milhões de visualizações nas primeiras 24 horas. Essa resposta massiva demonstra como a nostalgia pode ser uma poderosa ferramenta de marketing.
Lojistas podem criar campanhas que resgatem elementos clássicos, conectando diferentes gerações de consumidores. Por exemplo, promover produtos que remetem a décadas passadas ou edições limitadas de itens populares pode atrair tanto os consumidores mais jovens quanto os mais velhos.
2. Diversificação do portfólio de produtos
A Disney Brasil expandiu sua linha de produtos licenciados, incluindo marcas como C&A, Riachuelo, Havaianas e Grendene . Essa variedade atende a diferentes públicos e necessidades, desde brinquedos até itens de papelaria e utensílios domésticos.
Empresas podem explorar parcerias para oferecer produtos exclusivos e temáticos. Ao diversificar o portfólio, é possível alcançar diferentes segmentos de mercado e aumentar as oportunidades de venda.
3. Experiências de compra envolventes
A campanha promocional incluiu ações com influenciadores, experiências em loja e materiais promocionais em mais de 2 mil pontos de venda . Proporcionar experiências imersivas pode aumentar o engajamento do cliente e impulsionar as vendas.
Lojas podem organizar eventos temáticos, como sessões de fotos com personagens ou oficinas criativas, para atrair clientes e proporcionar uma experiência de compra memorável.
4. Utilização de datas comemorativas estratégicas
O “Dia do Stitch”, celebrado em 26 de junho, foi criado pelos próprios fãs e serve como uma oportunidade para promoções e eventos temáticos . Identificar e aproveitar datas relevantes pode gerar picos de vendas e fortalecer a marca.
Empresas podem criar campanhas promocionais alinhadas a datas comemorativas, oferecendo descontos ou produtos exclusivos, para incentivar as compras e aumentar a visibilidade da marca.
5. Campanhas promocionais atrativas
A promoção que a própria Disney fez, no qual sorteia uma viagem para o Caribe mediante a compra de produtos licenciados, é um exemplo de como incentivar o consumo . Oferecer recompensas tangíveis pode aumentar o ticket médio e fidelizar clientes.
Lojistas podem implementar promoções que ofereçam prêmios atrativos, como viagens ou produtos exclusivos, para estimular as compras e fortalecer o relacionamento com os clientes.
Ou seja, o sucesso de Lilo & Stitch demonstra o poder de estratégias bem alinhadas com o comportamento do consumidor. Ao incorporar elementos de nostalgia, diversificação de produtos e experiências envolventes, o varejo brasileiro pode não apenas aumentar suas vendas, mas também fortalecer o relacionamento com seus clientes.
